Cele negocjacji w biznesie

31 lipca 2015

Negocjator / Baza wiedzy / Cele negocjacji w biznesie

Cele negocjacji w biznesie

Co się zmieniło przez ostatnie lata w negocjacjach w Polsce? Przez ostatnie trzy dekady negocjacje w Polsce uległy drastycznym zmianom. Nastąpiły one w postaci reakcji na sytuację rynkową, a konkretniej – zmianę sił między podażą a popytem. Jeszcze kilkanaście lat temu z racji przeważającego popytu, ludzie często nawiązywali porozumienia w znacznej mierze ze względu na okoliczności. Obecnie, gdy przeważa podaż, a strony mają więcej możliwych opcji do wyboru, negocjacje wymagają większej świadomości własnych potrzeb, celów i interesów. Wcześniej powszechne były negocjacje jednostrzałowe, podczas których maksymalizacja zysku była celem samym w sobie. Teraz trendy skłaniają się ku negocjacjom opartym na zaufaniu i współpracy. Podstawą do tego jest odpowiednia nadwyżka podaży nad popytem oraz przekonanie, że na świecie jest wystarczająco zasobów, aby starczyło dla wszystkich.

W oparciu o przedstawiony wyżej kontekst możemy przyjrzeć się jakie cele mają negocjacje w biznesie.

Celem podstawowym negocjacji jest zmiana rzeczywistości na inną – zarówno rzeczywistości naszej jak i pozostałych stron. Założenie, które przyjmujemy jest takie, że przez działanie wspólne jesteśmy w stanie wprowadzić pokaźniejsze zmiany, których skutki będą lepsze dla wszystkich stron niż gdybyśmy działali oddzielnie (abstrahując od tego, w jakim stopniu strony są od siebie zależne). O ile strony są trafnie dobrane, tak rzeczywiście jest. Kolejnym celem podstawowym jest budowanie zaufania i relacji. Dzięki temu możliwości wynikające z kolaboracji będą dla nas dostępne w długim okresie i jest prawdopodobne, że wśród nich będą pojawiały się również nowe. Negocjacje oparte na zaufaniu, relacjach i współpracy Jesteśmy na etapie negocjacji opartych na relacjach i współpracy. Wyzwania, które łączy to podejście to wynegocjowanie zadowalającego porozumienia przy jednoczesnym budowaniu silnej relacji z partnerem. Jednocześnie, czyli tak aby obie rzeczy stały się prawdą. Ci, którzy potrafią praktykować takie podejście osiągają więcej, gdyż zyskują nie tylko to, czego potrzebują, ale również zyskują sprzymierzeńca, a co za tym idzie – dostęp do jego doświadczeń, wiedzy, znajomości, pomysłów itd., które mogą nadać nieoczkiwany zwrot Twoim własnym przyszłym działaniom. Jakie kompetencje są potrzebne w kontekście negocjacji opartych na relacjach i współpracy? Praktykowanie negocjacji opartych na relacjach i współpracy wymaga innego zestawu kompetencji niż negocjacje jednostrzałowe. Na pierwszy plan wchodzą kompetencje takie jak komunikacja, umiejętności szerszego spojrzenia, przekonanie o dobrej wierze oraz inteligencja emocjonalna. Relacje pomaga nawiązać również żywe zainteresowanie drugim człowiekiem i poczucie do humoru. Wszystkie pozostałe cele wyznaczamy sobie osobiście w zależności od sytuacji, w której się znajdujemy i w oparciu o informacje, które posiadamy. W trakcie tego procesu pamiętajmy, aby móc dokładnie sobie odpowiedzieć na pytanie ‘jakie interesy zrealizuję dzięki osiągnięciu tego celu?‘ oraz ‘z jakiej mojej potrzeby wynika ten interes?’. Jeżeli jesteśmy w stanie w sposób przekonywujący odpowiedzieć sobie na powyższe pytania, kierunek w którym zmierzamy ze swoimi celami powinien być raczej spójny z rzeczywistymi potrzebami a niżeli nacechowany emocjonalnie.

Zobacz inne artykuły z tego bloku tematycznego: PODSTAWY NEGOCJACJI Czym są negocjacje? Najważniejsze pojęcia w negocjacjach. Podstawy negocjacji. Zasady negocjacji. Przygotowanie do negocjacji. Cele w negocjacjach w biznesie. Etapy negocjacji. Proces negocjacji biznesowych. Zaufanie w negocjacjach. Sprawdź też najbliższe szkolenia z negocjacji i ofertę usług negocjacyjnych.

Basics of basics

By admin on

28 lipca 2015

- Artykuły dot. negocjacji

Negotiator / Knowledge base / Basics of basics

Basics of basics

If you want to learn to negotiate, this article is of great importance for you. The reason for this is simple: according to the dictionary, basics relates to, or forms the base or essence of. Subsequently, in order for one to be able to reason about something or develop it further, basics are needed to do that. In this article, my dear Reader, I shall present to you precisely this – the essence of negotiations – basics, on which the fundament of everything you will find in future articles is laid. This article is very important. Please, enjoy!

Basics of basics The structure of our brain causes us to make decisions based on emotions. This is confirmed by research. It is crucial to understand the mechanisms of emotions and it is useful to know how to influence them. If humans were completely rational, negotiations would come down to a calculation spreadsheet and everything would be numerically expressible. As science shows, humans are totally susceptible to emotions. Interior wellbeing dictates the external interactions with the world and information used in the process of thinking are just an input of perception and bounded by assumptions. When we enter the context of negotiations, we must also enter a personality of a negotiator. This will point our heading towards success. We do this by adopting attitudes, which will influence all our behaviors. 1. Firstly, a human-orientated attitude. People, with whom we negotiate deserve to be treated in an individual and unbiased manner. This means we get to know a person based on our own interpretation of them. Common mistakes include perceiving people by the organization in which they work or generalizing our perception to other people from that organization. Even if we have negative experiences with an organization, it will not be of help to get in an upset mood before a meeting with their new representative. Such attribution bias will only initiate a spiral of hatred which will distance us from any kind of agreement. The assumption is people are good. 2. Secondly, an empathic attitude. Every inter human interaction is a play of emotions. The first step to establishing communication on an emotional level is to accept a person for what they are. Only then do we get access to our partner’s rational thinking, which is when we can lead them through a talk on interests. 3. Thirdly, an attitude of focus on the interests of all sides. A professional negotiator is conscious of his interests before the talks begin. Negotiations are a time to gain in-depth understanding of our partner’s interests and help them discover ours. Showing curiosity and respect towards our partner’s interests and towards him as a person is another step towards a positive emotional relation. 4. Fourthly, a respectful attitude. Respect is the next key to human emotions. Thank to it we feel appreciated and treated like partners. Without the basics of respect we will not advance to emotions, in which we have positive feelings towards someone – and that is one of the conditions to reaching a win-win agreement. Respect and calmness can be kept in any situation. 5. Fifthly, an attitude of us perspective. We can limit our attention around our interests or we can open our attention to the interests of our partner and enter an us perspective. This way, together we look at our (yours and mine) interests and approach negotiations like a puzzle. We jointly (you and I) work out a solution, which will help to realize our (yours as well as mine) interests to the fullest. As a result, we reach a satisfying agreement. NEGOTIATION ESSENTIALS What are negotiations? Key phrases in negotiations. The basic of basics in negotiations. Principles of negotiations. Goals in business negotiations. Stages of negotiations. The process of business negotiations. Trust in negotiations.

Podstawa podstaw

By admin on

28 lipca 2015

- Artykuły dot. negocjacji

Negocjator / Baza wiedzy / Podstawa podstaw

Podstawa podstaw

Jeśli chcesz nauczyć się negocjować to ten artykuł jest dla Ciebie bardzo ważny. Powód na to jest prosty: według słownika, podstawa to coś nawiązującego do lub tworzącego fundament lub esencję. Z tego wynika, że aby móc cokolwiek dalej tworzyć lub rozumować, należy wpierw posiadać do tego podstawy. Zatem w tym artykule drogi Czytelniku przedstawię Ci dokładnie to – esencję negocjacji – podstawę, na której jest oparte wszystko, co będzie ukazywać się w przyszłych artykułach. Ten artykuł jest bardzo ważny. Zapraszam do lektury!

Podstawa podstaw negocjacji

Budowa naszego mózgu powoduje, że człowiek podejmuje decyzje na podstawie emocji. Zostało to potwierdzone badaniami. Istotą jest rozumienie zjawisk opartych na emocjach a narzędziem jest oddziaływanie na nie. Gdyby człowiek był w pełni racjonalny, negocjacje sprowadzałyby się do arkusza kalkulacyjnego i wszystko byłoby wyrażane numerycznie. Jak pokazuje nauka, człowiek jest w pełni podatny na emocje, wewnętrzne samopoczucie dyktuje jego zewnętrzne interakcje ze światem a informacje, które używa do myślenia są jedynie wkładem percepcji i ograniczone przez założenia.

Wchodząc w kontekst negocjacji musimy wejść w osobowość negocjatora, jeżeli chcemy utrzymać kierunek na sukces. Wiąże się to z przyjęciem pewnych postaw, które w konsekwencji przełożą się na nasze wszelkie zachowania.

1. Po pierwsze, postawa zorientowana na człowieka. Ludzie, z którymi negocjujemy zasługują na indywidualne i niesfałszowane traktowanie. To znaczy, że poznajemy człowieka w oparciu o to, jak my osobiście go odbieramy. Błędami mogą być np. postrzeganie człowieka przez pryzmat organizacji, którą reprezentuje lub uogólnienie naszego postrzegania o innych ludzi z tej organizacji. Nawet jeżeli mamy gorsze doświadczenia z jakąś organizacją, to w żaden sposób sobie nie pomożemy jeżeli przed spotkaniem z nowym ich przedstawicielem nastawimy się negatywnie. Taki błąd atrybucji spowoduje jedynie spiralę nienawiści, a to oddali nas od wszelkiego porozumienia. Ludzie są z założenia dobrzy. 2. Po drugie, postawa empatyczna. Każda interakcja międzyludzka to rozgrywka emocji. Pierwszym krokiem do nawiązania komunikacji emocjonalnej jest zaakceptowanie człowieka jakim jest. Dopiero wtedy odblokowujemy dostęp do racjonalnego myślenia partnera, dzięki czemu możemy przeprowadzić go przez rozmowę o interesach. 3. Po trzecie, postawa skupiona na interesach wszystkich stron. Zawodowy negocjator przystępuje do rozmów świadomy swoich interesów. Negocjacje to czas aby dogłębnie zrozumieć interesy partnera i pomóc mu poznać swoje. Okazanie zainteresowanie i szacunku wobec jego interesów oraz osoby to kolejny krok do nawiązania pozytywnej relacji emocjonalnej. 4. Po czwarte, postawa szacunku. Szacunek to kolejny klucz do ludzkich emocji . Dzięki niemu czujemy się docenieni i traktowani partnersko. Bez podstawowego szacunku nie przejdziemy do emocji, w których mamy pozytywne odczucia w stosunku do kogoś – a to jest jednym z warunków osiągnięcia porozumienia wygrana – wygrana. W każdej sytuacji można zachować spokój i szacunek. 5. Po piąte, postawa przyjęcia perspektywy my. Możemy zamknąć swoją uwagę wokół naszych interesów lub możemy otworzyć uwagę na interesy partnera i przyjąć perspektywę my. W ten sposób wspólnie pochylamy się nad naszymi (twoimi i moimi) interesami i podchodzimy do negocjacji jak do rozwiązywania łamigłówki. Opracowujemy wspólnie (ty i ja) rozwiązanie, które pomoże jak najpełniej zrealizować wszystkie interesy, zarówno twoje jak i moje – czyli nasze. Wtedy my osiągamy zadowalające porozumienie! Zobacz inne artykuły z tego bloku tematycznego: PODSTAWY NEGOCJACJI Czym są negocjacje? Najważniejsze pojęcia w negocjacjach. Podstawy negocjacji. Zasady negocjacji. Przygotowanie do negocjacji. Cele w negocjacjach w biznesie. Etapy negocjacji. Proces negocjacji biznesowych. Zaufanie w negocjacjach. Sprawdź też najbliższe szkolenia z negocjacji i ofertę usług negocjacyjnych.

Key phrases in negotiations

By admin on

13 lipca 2015

- Artykuły dot. negocjacji

Negotiator / Knowledge base / Key phrases in negotiations

Key phrases in negotiations

Knowing the most commonly used phrases of the negotiation art will allow us to comfortably engage in conversations with professionals. In this article, I will overview four key phrases which will help you move straight to the work in the center with your negotiation consultant. The first most popular phrase is BATNA. This acronym unreels to Best Alternative To Negotiated Agreement. Another words, BATNA is the option we are left with if our negotiations don’t end in an agreement. For example, if we plan to place an order for good X we might want turn to a big company with a good reputation. Due to its strong brand, such a company can state high demands in terms of financial expectations, which might not fit in our budget. If we do not manage to negotiate the desired terms (financially achievable), we can turn to a smaller company which deals with a similar good. This smaller company might have slightly lower quality of good, but will offer a satisfying price. Therefore, placing an order with the smaller company is our BATNA to the big company. There are usually many issues to settle on around a contract. For example, if we run a fruit juice production and are negotiating with our glass bottles supplier, there will be issues such as the frequency and size of deliveries, the total delivery order, price, liability payment period etc. – all of these are the negotiation areas – all the issues considered negotiable. Let’s note that some areas may not be so obvious to all sides. For example, the supplier may not foresee that the purchaser has reasons to discuss the subject of goods protection during transport and demand special measures to be taken. Each side has their interests. Let’s assume that the price per unit of a good is 72 USD. For the vendor, it is not profitable to drop the price any lower than 66 USD per unit. The purchaser can pay a maximum of 69 USD per unit. Therefore, the agreement will have to take place somewhere between 66 USD and 69 USD. This space is the ZOPA – Zone Of Possible Agreement in the area of price. The purchaser may use adequate negotiation techniques to bring the price down to the space of ZOPA. Considered we approach the negotiation table well prepared, we know exactly what we want and what we can agree to. This includes the maximum and/or minimum values, which are desirable for us in each of the negotiation areas. These values are the shore lines. Summary: BATNA – best alternative to negotiated agreement Areas – all issues considered negotiable ZOPA – zone of possible agreement Shore lines – maximum and/or minimum desired values in each area. With the above phrases in mind, we can begin to prepare for negotiations! NEGOTIATION ESSENTIALS What are negotiations? Key phrases in negotiations. The basic of basics in negotiations. Principles of negotiations. Goals in business negotiations. Stages of negotiations. The process of business negotiations. Trust in negotiations.

Najważniejsze pojęcia w negocjacjach

By admin on

13 lipca 2015

- Artykuły dot. negocjacji

Negocjator / Baza wiedzy / Najważniejsze pojęcia w negocjacjach

Najważniejsze pojęcia w negocjacjach

Aby móc swobodnie rozmawiać o sztuce negocjacji, powinniśmy poznać najczęściej używane przez negocjatorów zwroty. Pozwolą nam one łatwiej odnaleźć się w temacie podczas rozmowy z zawodowcem. W tym artykule przedstawię Ci cztery przydatne pojęcia, abyś mógł przejść prosto do konkretów zlecając transakcję swojemu negocjacyjnemu doradcy.

BATNA

Pierwszym, najpowszechniejszym pojęciem w negocjacjach jest BATNA. Jest to akronim od angielskiego Best Alternative To Negotiated Agreement, czyli najlepsza alternatywa wynegocjowanego porozumienia. Mówiąc inaczej jest to opcja, z którą zostajemy jeżeli negocjacje nie skończą się porozumieniem. Na przykład, składając zamówienie na towar X możemy chcieć zwrócić się do dużej firmy z dobrą renomą. Z powodu siły swojej marki, taka firma będzie mogła postawić wyższe oczekiwania dotyczące wynagrodzenia, które nie mieszczą się w naszym budżecie. Jeżeli nie uda nam się wynegocjować pożądanych warunków (osiągalnych finansowo), zawsze możemy pójść do mniejszej firmy handlującej podobnym towarem. Ta mniejsza firma może nam dostarczać podobny towar o nieco niższej jakości, ale oferując zadowalającą nas cenę. Zatem umowa z mniejszą firmą to nasza BATNA w stosunku do rozmów z dużą firmą. Co ciekawe, pojęcie negocjacyjne BATNA zostało powszechnie przyjęte na świecie i jest używane nie tylko przez chroniących swój język Francuzów, ale uwaga – także Chińczyków.

Obszary negocjacyjne

Wokół kontraktu często jest mnóstwo kwestii do omówienia. Na przykład jeżeli produkujemy soki owocowe i ustalamy warunki z dostawcą butelek, trzeba będzie ustalić wielkość i częstotliwość dostaw, łączną wielkość zamówienia, cenę, termin spłaty zobowiązań itd. – to wszystko to obszary negocjacyjne, czyli wyszczególnione kwestie podlegające negocjacjom. Warto zauważyć, że strony mogą mieć różne obszary, o których chcą rozmawiać. Na przykład dostawca może nie przewidzieć, że zamawiający ma jakieś powody, dla których będzie chciał rozmawiać o innym sposobie zabezpieczenia transportu towarów.

ZOPA

Każda strona ma swoje interesy. Załóżmy, że cena jednostkowa towaru to 72 zł. Jeżeli dla sprzedawcy nie opłaca się schodzić poniżej 66 zł za sztukę, a kupujący może przeznaczyć na zakup maksymalnie 69 zł za sztukę to porozumienie będzie musiało zajść gdzieś pomiędzy 66 zł a 69 zł. To jest przestrzeń możliwego porozumienia (ang. Zone Of Possible Agreement – ZOPA) w obszarze ceny. Kupujący może posłużyć się stosownymi technikami negocjacyjnymi, aby sprowadzić cenę w przestrzeni ZOPA.

Linie brzegowe

Przychodząc do stołu negocjacyjnego dobrze przygotowanym wiemy czego chcemy i na co możemy się zgodzić. To dotyczy również maksymalnych i/lub minimalnych wartości, które są dla nas pożądane w każdym z obszarów negocjacyjnych. Te wartości to linie brzegowe.

Podsumowując:

BATNA – najlepsza alternatywa wynegocjowanego porozumienia Obszary negocjacji – wszelkie wyszczególnione kwestie, które podlegają negocjacjom ZOPA – przestrzeń możliwego porozumienia w danym obszarze Linie brzegowe – maksymalne i/lub minimalne wartości pożądane w każdym obszarze. Mając powyższe pojęcia na uwadze, możemy zacząć przygotowania do negocjacji! Zobacz inne artykuły z tego bloku tematycznego: PODSTAWY NEGOCJACJI Czym są negocjacje? Najważniejsze pojęcia w negocjacjach. Podstawy negocjacji. Zasady negocjacji. Przygotowanie do negocjacji. Cele w negocjacjach w biznesie. Etapy negocjacji. Proces negocjacji biznesowych. Zaufanie w negocjacjach. Sprawdź też najbliższe szkolenia z negocjacji i ofertę usług negocjacyjnych.

What are negotiations?

By admin on

20 czerwca 2015

- Artykuły dot. negocjacji

Negotiator / Knowledge base / What are negotiations?

What are negotiations?

„Did you know that you negotiate every day?” Most of us have heard this statement several times. Since we do it all the time, often unaware of it, then the basic question which remains is: what actually are negotiation? Obviously, there are numerous definitions but in this article we will focus on gathering and presenting several key elements which most definitions share.

Negotiation process

Plainly speaking, negotiations are a process leading to an agreement. Therefore, by negotiations we can understand various situations. For example, negotiations take place when representatives of different companies sit around a table and discuss the conditions of a million dollar contract. Negotiations also take place when a husband and wife have a debate over the color of their bathroom tiles – assuming that they have different preferences. Let’s see what we can say about negotiations by comparing the two examples above. Firstly, both of them involve at least two sides. (Negotiations may involve many sides – for example when a group of friends is trying to settle on which movie they want to see at the cinema.) Secondly, each side has its interests and goals, which it wants to achieve. Some of the interests of sides may be aligned, and some completely misaligned – a basic practice is for a negotiator to be able to uncover the interests of the other side, which can be done by good communication in negotiations. Thirdly, sides have a specific reason for getting into a negotiation. Most often this is because together they can achieve more than they could separately or/and the sides are somehow dependent on one another. For example, a husband will negotiate with his wife on which tiles to choose because he himself will see them every day and most probably, he will cover a part of their cost. If negotiations are a process leading to an agreement, let’s look into what the ‘process’ is about. A process can be understood by certain elements which basically come one after another and take place in almost all of negotiations. Thanks to the knowing of the negotiation process, we know what to expect during negotiations and therefore, we can lead them more efficiently. The end of the process is marked by an agreement. Agreement as in a common, in line settlement of sides on the subject of the negotiations. Take notice that a negotiation process is leading to an agreement, but not always is ended by an agreement. It can happen that after lengthy and tiresome negotiations, sides come to think that they have reasons not to cooperate. All in all, negotiations are held by several sides with their interests and reasons for entering negotiations. Sides make their way through the negotiation process, which is leading to an agreement, but not necessarily will end in one. Regardless which side you play in negotiations and what your interests are, you can always increase your chances of achieving a satisfying result through proper preparations and gaining negotiation knowledge or by handing your case into the hands of a professional. NEGOTIATION ESSENTIALS What are negotiations? Key phrases in negotiations. The basic of basics in negotiations. Principles of negotiations. Goals in business negotiations. Stages of negotiations. The process of business negotiations. Trust in negotiations.

Negocjacje. Czym są?

By admin on

20 czerwca 2015

- Artykuły dot. negocjacji

Negocjator / Baza wiedzy / Czym są negocjacje?

Co to są negocjacje?

„Negocjujesz na co dzień, wiedziałeś o tym?” Pewnie już nie pierwszy raz spotykasz się z takim stwierdzeniem. Zatem skoro robimy to cały czas, często nawet o tym nie wiedząc, to powstaje podstawowe pytanie: co to właściwie są negocjacje? Każdy może mieć swoją definicję negocjacji, a w tym artykule postaram się przedstawić kilka elementów, które są wspólne dla większości z nich. Jednocześnie zapraszam do podróży w niezwykły świat negocjacji…

Proces negocjacji

Mówiąc najprościej, negocjacje to proces zmierzający do osiągnięcia porozumienia.

Zatem przez negocjacje możemy rozumieć zarówno sytuację, w której przedstawiciele różnych firm siedzą wokół stołu prowadząc przez kilka dni rozmowy dotyczące warunków kontraktu za miliony złotych, jak i sytuację, w której mąż i żona mając odmienne preferencje próbują ustalić, jaki kolor kafli wybrać do łazienki w nowym mieszkaniu. Spójrzmy więc co możemy powiedzieć o negocjacjach porównując obie te sytuacje: 1. Po pierwsze, w każdej z nich mamy przynajmniej dwie strony negocjacji. W negocjacjach może być więcej stron – na przykład gdy grupa znajomych o różnych preferencjach próbuje wybrać na który film chce iść do kina. 2. Po drugie, każda strona ma interesy i cele negocjacji, które chce osiągnąć. Część interesów stron może być zbieżna, a część wręcz przeciwnie – podstawowym zadaniem, negocjatora jest wykrycie, jakie są interesy drugiej strony. Może to osiągnąć przede wszystkim dzięki dobrej komunikacji w negocjacjach. 3. Po trzecie, strony mają konkretny powód, aby podchodzić do rozmów negocjacyjnych. Najczęściej chodzi o to, że same nie są w stanie osiągnąć tyle samo co wspólnie lub/i są w jakiś sposób od siebie zależne. Na przykład mąż będzie negocjował z żoną jakie kafelki wybiorą do łazienki, ponieważ on również będzie na nie codziennie patrzył i najprawdopodobniej w pewnym stopniu za nie zapłaci. Jeżeli negocjacje to proces zmierzający do osiągnięcia porozumienia, to przyjrzyjmy się na czym ten ‘proces negocjacji’ polega. Otóż przez proces negocjacyjny rozumiemy pewne elementy, które (pisząc w uproszczeniu) następują po sobie i występują w prawie każdych negocjacjach. Dzięki znajomości procesu negocjacyjnego wiemy, czego spodziewać się podczas negocjacji a co za tym idzie, potrafimy je lepiej przeprowadzić. Na końcu procesu negocjacyjnego jest oczywiście porozumienie. Porozumienie, czyli wspólne, zgodne ustalenie stron w sprawie będącej przedmiotem negocjacji. Zwróćmy uwagę, że proces negocjacyjny prowadzi do porozumienia, ale nie zawsze jest nim zakończony. Zdarza się, że po długich i męczących negocjacjach strony dochodzą do wniosku, że mają powody, aby nie podejmować współpracy. Podsumowując, w negocjacjach biorą udział strony, które mają pewne określone interesy i powód, aby przystąpić do negocjacji. Strony przechodzą przez proces negocjacyjny, który prowadzi do porozumienia, ale nie koniecznie musi się nim zakończyć. Bez względu na to, jaką stronę zajmujesz w negocjacjach i jakie masz interesy, zawsze możesz zwiększyć szanse zadowalającego rezultatu dzięki odpowiedniemu przygotowaniu i wiedzy z zakresu negocjacji lub oddając sprawę w ręce profesjonalisty. Zobacz inne artykuły z tego bloku tematycznego: PODSTAWY NEGOCJACJI Czym są negocjacje? Najważniejsze pojęcia w negocjacjach. Podstawy negocjacji. Zasady negocjacji. Przygotowanie do negocjacji. Cele w negocjacjach w biznesie. Etapy negocjacji. Proces negocjacji biznesowych. Zaufanie w negocjacjach. Sprawdź też najbliższe szkolenia z negocjacji i ofertę usług negocjacyjnych.

Negocjacje cenowe z deweloperem, negocjacje cen nieruchomości: mieszkań, lokali

By admin on

24 maja 2015

- Artykuły dot. negocjacji

Oferta / Negocjacje dla osób prywatnych

5. NEGOCJACJE CEN NIERUCHOMOŚCI: MIESZKAŃ, LOKALI, GRUNTÓW. NEGOCJACJE CENOWE Z DEWELOPEREM.

Od 2000 roku zajmuję się negocjowaniem cen i warunków umów. W ofercie dla osób prywatnych specjalizuję się szczególnie w zakresie rynku nieruchomości. Polecam wsparcie w negocjacjach z deweloperami lub sprzedawcami nieruchomości, w ramach którego wsparcia: 1. Negocjuję na terenie całej Polski, w szczególności na terenie Warszawy. Standardowo pobieram opłatę za moją pracę w wysokości 10% wartości obniżki. Tak to wygląda na podstawie przykładowej transakcji: cena wywoławcza wraz z garażem i komórką lokatorską to 540 000zł. Z pomocą negocjatora cena uzyskana po negocjacjach wyniosła 482 000zł. Obniżka to 58 000zł. Odejmując wynagrodzenie negocjatora w wysokości 5 800zł, otrzymujemy oszczędność w wysokości aż 52 200zł. To się po prostu opłaca. W tej transakcji mój Klient, bardzo “napalony” na to mieszkanie i zaangażowany emocjonalnie stwierdził, że jeżeli negocjowałby sam – udałoby mu się uzyskać obniżkę najwyżej symboliczną. 2. Mieszkasz poza Warszawą? Kraków, Poznań, inne miasto? Możliwe są konsultacje i telefoniczne wsparcie. W przypadku większych transakcji mogę pojawić się osobiście. Pomagam w przygotowaniu strategii negocjacyjnej i zdalnie pomagam w przeprowadzeniu procesu obniżenia ceny. 3. Możliwa jest pomoc prawna – sprawdzenie warunków umów, w szczególności wskazując niekorzystne lub nieakceptowalne zapisy. 4. Kupujesz mieszkanie po raz pierwszy? Nie wiesz na co zwrócić uwagę, jak wygląda zakup, co należy zrobić? Bez obaw, dla mnie to kolejna w tym roku transakcja – pomagam w całym procesie zakupu i prowadzę jak po sznurku, dzięki czemu cała transakcja jest bezpieczniejsza i przebiega spokojniej. Zapraszam też do przeczytania krótkiego poradnika dotyczącego negocjowania w nieruchomościach, negocjowania z deweloperem: 10 zasad skutecznych negocjacji cenowych w nieruchomościach

Zastanawiam się, czy już zdajesz sobie sprawę z faktu, że oszczędność jest gwarantowana. Zapraszam do kontaktu:

zadzwoń: +48 501 619 476 napisz: biuro@negocjator.warszawa.pl

SŁOWO O NEGOCJATORZE

NEGOCJATOR W BIZNESIE, NEGOCJATOR BIZNESOWY

Doświadczenie w negocjacjach biznesowych od 2000 roku. Trener Reprezentacji Polski w międzynarodowym turnieju negocjacyjnym. Autor wysoko ocenianych wykładów i szkoleń. Pasjonat negocjacji. Więcej informacji o negocjatorze, ostatnie osiągnięcia i krótkie podsumowanie działalności negocjacyjnej znajduje się na stronie głównej: negocjacje.

KONTAKT

Negocjator.Warszawa.pl ul. św. Wincentego 92 03-291 Warszawa tel.kom. 501 619 476 biuro@negocjator.warszawa.pl

.

NASZE USŁUGI NEGOCJACYJNE

Negocjacje w biznesie

1. negocjacje handlowe na zlecenie (negocjacje zakupowe, cenowe, negocjowanie warunków umów, zastępstwo negocjacyjne i wsparcie w negocjacjach), 2. doradztwo i konsultacje przed transakcją (kontrakty i umowy o wiele łatwiej negocjować, jeżeli mamy w pełni opanowany proces przygotowania do negocjacji, a także znamy zasady negocjacji), 3. kursy, szkolenia, warsztaty z negocjacji biznesowych (zamknięte szkolenia, indywidualnie dopasowywane do wymagań i potrzeb uczestników).

Negocjacje dla osób prywatnych

4. Negocjacje na zlecenie – negocjacje cen przedmiotów, negocjowanie wartości i zakresu umów negocjacji dla osób prywatnych 5. Negocjacje cenowe z deweloperem, negocjacje cen nieruchomości: mieszkań, lokali, gruntów negocjacji cenowych nieruchomości: mieszkań, lokali, gruntów, negocjacji cen z deweloperem

BAZA WIEDZY O NEGOCJACJACH

Podstawowa wiedza o negocjacjach biznesie, która ułatwi naszą współpracę

(w budowie) PODSTAWY NEGOCJACJI Co to są negocjacje? Najważniejsze pojęcia w negocjacjach. Podstawy podstaw negocjacji. Zasady negocjacji. Cele w negocjacjach w biznesie. Etapy negocjacji. Proces negocjacji biznesowych. Zaufanie w negocjacjach. PROCES NEGOCJACJI Od czego rozpocząć negocjacje? Przygotowanie do negocjacji. Wymiana informacji w negocjacjach. Budowanie relacji w negocjacjach. Wywieranie wpływu i perswazja.NOWY Jak negocjować, jak robić ustępstwa w negocjacjach. Porozumienie. TECHNIKA NEGOCJACJI Rola technik w negocjacjach. Rodzaje stylów negocjacyjnych, rodzaje negocjatorów, sposoby negocjacji. Przykładowe techniki negocjacji, sprzedaży wywierania wpływu i perswazji, przykłady zastosowania. Metody negocjacji, sprzedaży, perswazji. Najbardziej popularne taktyki negocjacyjne i sposoby obrony przed nimi. Strategie negocjacyjne. Etyka biznesu w negocjacjach. Triki i czarne zagrywki w negocjacjach. NEGOCJATOR Zawód negocjator. Samodoskonalenie – ćwiczenia i gry negocjacyjne. 10 zasad negocjowania, które pomogą Ci w negocjowaniu w życiu. NEGOCJACJE MIĘDZYKULTUROWE, MIĘDZYNARODOWE Na co zwrócić uwagę przy negocjacjach międzykulturowych? Przygotowanie do negocjacji międzykulturowych. Przykładowe różnice z krajów europejskich. Przykładowe różnice z krajów azjatyckich. Przykład negocjacji w innej kulturze. Mistrzostwa Świata w Negocjacjach w biznesie Warsaw Negotiation Round – relacja okiem trenera reprezentacji Polski, czyli moim. Wywiady, dyskusje, zdjęcia. CIEKAWOSTKI Najgorsze praktyki negocjacyjne. Historie, przykłady, case z życia, omówienie. Cytaty i aforyzmy związane z negocjacjami, biznesem. Książki warte przeczytania – co warto przeczytać o negocjacjach, psychologii sprzedaży, wywieraniu wpływu.

Kursy, szkolenia, warsztaty z negocjacji biznesowych

By admin on

24 maja 2015

- Artykuły dot. negocjacji

Oferta / Negocjacje w biznesie

3. KURSY, SZKOLENIA, WARSZTATY Z NEGOCJACJI BIZNESOWYCH

Oferuję także indywidualne treningi i doradztwo dla firm, dla osób pragnących nauczyć się podstawowych lub zaawansowanych metod negocjowania – dla chcących trwale poprawić swoje umiejętności z zakresu negocjacji, perswazji, wywierania wpływu. Cały proces odbywa się w sposób sprawdzony i skuteczny, dzięki czemu osoby z którymi pracuję są w pełni zadowolone. 20 stycznia 2016 przeprowadziłem szkolenie z warsztatami pt. “Negocjacje w biznesie międzynarodowym” dla grupy 52 przedsiębiorców z województwa warmińsko mazurskiego:

Regularnie prowadzę otwarte szkolenia z negocjacji. Bardzo duży nacisk kładę na zdobycie umiejętności przez uczestników i zapamiętanie przez nich wiedzy. Dlatego wielkie znaczenie ma część warsztatowa i ćwiczeniowa. Najlepsza jest nauka przez zabawę i praktykę! Aktualna lista najbliższych otwartych szkoleń z negocjacji

JAK STYCZNIOWE SZKOLENIA OTWARTE OCENIAJĄ UCZESTNICY? (oceny uczestników, średnia, oceny w skali 1-10): Kompetentny trener 9,5/10! Ciekawie prowadzone szkolenie 9,1/10! Treść przekazana jasno i czytelnie 9,2/10! Czy zapamiętam treść szkolenia 8,3/10! 92% osób deklaruje skorzystanie z kolejnych szkoleń!

Zapraszam także na zamknięte szkolenia dla firm, z programem dedykowanym i indywidualnie dobieranym pod potrzeby zleceniodawcy.

SZKOLENIE NEGOCJACJE W BIZNESIE TRENER NEGOCJATOR WARSZAWA

Warunki współpracy są do ustalenia indywidualnie. Zapraszam do kontaktu:

zadzwoń: +48 501 619 476 napisz: biuro@negocjator.warszawa.pl

SŁOWO O NEGOCJATORZE

KONTAKT

Negocjator.Warszawa.pl ul. św. Wincentego 92 03-291 Warszawa tel.kom. 501 619 476 biuro@negocjator.warszawa.pl

.

NASZE USŁUGI NEGOCJACYJNE

Negocjacje w biznesie

Negocjacje dla osób prywatnych

BAZA WIEDZY O NEGOCJACJACH

Podstawowa wiedza o negocjacjach biznesie, która ułatwi naszą współpracę

Business Negotiations

By admin on

19 maja 2015

- Artykuły dot. negocjacji

NEGOTIATIONS IN BUSINESS

Negocjacje na zlecenie firm, konsultacje przed transakcją, zamknięte szkolenia z negocjacji

Od 2000r. prowadzę usługi z zakresu negocjacji na zlecenie właścicieli przedsiębiorstw czy zarządów mniejszych i większych firm: konsultacje, szkolenia, negocjacje na zlecenie. Sam jestem wspólnikiem i członkiem zarządu w dobrze prosperującej, wielooddziałowej spółce z długą historią. Na codzień negocjuję umowy handlowe, pojedyncze mniejsze i większe transakcje oraz długookresowe kontrakty. Oferuję szyte na miarę konsultacje z negocjacji biznesowych. Są one skierowane do osób z zarządów i kadry zarządzającej:

chcących się przygotować do zawarcia konkretnej transakcji czy umowy
pragnących trwale poprawić kompetencje negocjacyjne swoje lub zespołu dot. m.in.: – odpowiedniego przygotowania do negocjacji – właściwego budowania strategii negocjacyjnej – skutecznego budowania argumentacji – wybierania technik negocjacyjnych dopasowanych do drugiej strony
dążących do wypracowania świadomej i długofalowej polityki negocjacyjnej firmy skutkującej poprawą rentowności.
W ramach takiej współpracy przygotowuję szkolone osoby do negocjacji poprzez trzy etapy mające następujący przebieg: 1. W pierwszym etapie:
ustalamy potrzeby i oczekiwania by stworzyć indywidualną, dopasowaną do sytuacji konsultację,
dokonujemy wyboru w zależności od celów i potrzeb – moich Klientów przygotowuję do indywidualnego prowadzenia negocjacji lub do wspólnych negocjacji z moim udziałem, mogę także przejąć prowadzenie negocjacji – wybieramy najlepszą opcję, tak by proces negocjacji skutkował maksymalną skutecznością, bez niepotrzebnych błędów.
ustalamy warunki współpracy
badamy poziom umiejętności i wiedzy osób mających brać udział w konsultacji
2. W drugim etapie, na kolejnym spotkaniu:
uczę tych elementów negocjowania, które mogą być przydatne podczas konkretnego przypadku, zakorzeniam skuteczne techniki przekazując wiedzę w odpowiedni usystematyzowany sposób,
przekazuję wiedzę i narzędzia by przygotować odbiorcę do samodzielnego negocjowania w przyszłości
analizujemy dostępne techniki i wybieramy te, które będą najbardziej skuteczne,
wspólnie przygotowujemy strategię bazując na sprawdzonej wszechstronnej metodzie przygotowania,
pomagam budować pozycje, uczę zasad negocjacji cenowych i argumentacji
3. W trzecim, ostatnim etapie i w zależności od indywidualnych ustaleń:
przystępujemy do właściwych negocjacji
po negocjacjach analizujemy ich przebieg, odbiorca otrzymuje informacje zwrotne
po ustalonym czasie biorę udział jako obserwator w negocjacjach prowadzonych przez osoby szkolone, odbiorca otrzymuje informacje zwrotne
ustalamy indywidualną ścieżkę pogłębienia wiedzy z negocjacji i opracowujemy długoterminowy projekt.
Wiedza, którą przekazuję podczas konsultacji jest wiedzą bazującą na moich osobistych doświadczeniach popartych ponad dziesięcioletnią praktyką i solidnym przygotowaniem merytorycznym. Jest to wiedza przekazywana podczas konsultacji w sposób usystematyzowany i starannie przemyślany, dzięki czemu jest łatwa do przyswojenia, zapamiętania i używania na całe życie – przydaje się niejednokrotnie w przyszłości. Przyswojona w czasie konsultacji wiedza może być doskonałym wstępem do jej rozwinięcia w trakcie indywidualnego coachingu i treningów – więcej informacji w dalszej części strony.
Zainteresowała Cię możliwość współpracy ze mną? Zapraszam do kontaktu:
zadzwoń: +48 501 619 476 napisz: biuro@negocjator.warszawa.pl

PREVIOUS POSTSPage 6 of 7NEXT POSTS

Cele negocjacji w biznesie